也許是個機會

最近在作一件好玩的事情

簡單來說,就是為我先生家裏投資的商舖做招商

主要原因是招租的情況不理想

所以業主們成立了自救會,想要自己來做招商的工作

這個東西我一開始沒啥興趣

一來是我又沒店鋪:p

二來這種吃力不討好的工作,我一點經驗也沒有

但是整天看我婆婆為這件事情傷腦筋

我跟林先生還是逼出了一份非常簡陋的企劃書

針對商舖之所以不成功的原因簡單做了個分析

包括SWOT.消費者分類.建議方案等等

沒想到這份報告被自救會主席及幹事們驚為天人

上週六還在業主大會上將這份企劃書印給所有業主看

讓我在驚訝之餘又多了一份肯定

原來我過去參加各種有的沒的競賽還是有點用的

僅僅是非常直觀地將市場現象做了個整理

大家就覺得言之有物,願意授權給我們做招商

讓我覺得這好像也是個很好的發揮機會



不過真正好玩的地方卻是從業主大會後半部才開始

一些已經自己下海當作生意的業主

威脅大家如果不出資幫忙

就要收場不做了

如果他們收場不做,整個商場就會變成死城

到時候大家一起玩完

此時原本沉默的大家,開始你一言我一語地發表意見

一派說大家要往大處著眼,生意不好就不要硬撐繼續燒錢

一派說要繼續堅持下去,增加投資才能做大招生意

整個場子頓時變得熱鬧異常

因為我大部分都聽不懂的關係

所以就只能當個旁觀者在旁邊看戲....

想想大家各有立場,也都是想為商場好

但選擇的方向跟作法就完全不一樣

不過我個人是完全不支持繼續燒錢的

因為他們選擇的商品根據我的想法,怎麼做都不可能在當地的市場成功

所以大家不如好好想要怎麼招商比較實際^^;

在這樣一鬧之後,我也開始熱血了起來

覺得如果我們的企劃可以成功

那真的是一切很有成就感的事情

實際上也是箭在弦上不得不發了

所以目前我們就是負責這件事情的進行了



對於招商我們完全沒有經驗

我的想法很簡單,就是去找我們覺得合適的廠商

介紹並宣傳我們的商場,告訴他們在這邊開店可以有多少利潤.多少好處

希望能吸引他們來評估開店的可能性

其實基本上我們站在業主的角度

租客本身賺多少錢不是重點

但如果租客的生意好到可以帶動房價上漲

那麼最後的結果就是雙贏的局面

租金可以逐年調高

就算租客換人,房價一樣不會往下掉

所以我們不求租出去就好

要求的應該是可以在當地成功的廠商

只是我們最於香港的廠商不是很熟悉

所以想到的都是台灣的成功案例

如果可以說服台灣的成功廠商到香港開店,繼續往大陸發展

這也是一個不錯的立基

總之我把這個機會當成一個創業競賽來玩啦:p

發揮所有的創意,做最大的努力

反正我也沒什麼好輸的

對於這個商場未來的發展也非常好奇

在目前這個沒啥正經事可以做的時候

拿來作一點消遣也是不錯的

希望能聽一點大家對招商的意見與建議

能跟大家一起討論就更好囉^^

以下是跟這個商場有關的一點資料



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地點:深水埠地鐵站出口

面積:一層總面積一萬呎(約1000平方米),共三層(2~4F)

目前每層都被劃分成六七十間小商舖,類似西門新宿

附近環境:深水埠是香港賣電腦.電器相關產品最有名的地方

一來是商家集中,二來是價格便宜

不只香港當地居民喜歡來這裡購買電腦及電器相關產品

還有不少觀光客會專程慕名前來

目前最有名.人潮也最集中的就是黃金商場跟高登電腦中心

相當於台北的光華商場



消費族群可分成四大類:

1.15~25歲的年輕人,主要購買商品為電腦周邊及mp3.手機等新潮商品

喜新厭舊,對電玩.漫畫等接受度較高

2.25~45歲的男性,大多是類似宅男那種對電器品有特殊偏好的人

功能導向,願意花錢購買他們認為值得的東西

3.深水埠當地居民,因為當地消費低廉,亦有菜市場及路邊攤等日常用品可購買

所以假日會來此消費

4.觀光客,專買比外地便宜的東西,這就不用多介紹了



因為附近已經有黃金商場及高登電腦中心等著名商場

加上賣電腦.電器產品的商家數目已經很多

我們不想跟他們硬碰硬

主要開發對象以"與電腦電器有相關.又尚未被滿足的消費者需求"

在跟已有洽談廠商經驗的業主會討論後

認為比較有可能發展的有:

1.大型電玩遊樂場:例如湯姆熊.SEGA城之類的

2.由電玩廠商提供的遊戲展示場:EA在香港的太平山已經有一個成功的例子

XBOX 360也有在作類似的東西(其實我們是想擺Wii XD)

3.複合式網咖+動漫城:這個比較普通,但是香港成功的網咖非常少

唯一比較成功的有移植台灣經驗過去的十大書坊

但只有圖書,沒有網咖

4.台灣美食街:近年來去台灣吃小吃的香港人越來越多

香港人對美食的重視也不用多述

只要有好吃的東西他們就會趨之若鶩

加上吃是消費者基本需求,當地居民及上班族也可以去美食街吃東西

只要口味沒有問題,應該可以經營



重點就是要把商場內的小鋪子隔間全部打通

讓大型廠商承租整層,甚至是整棟

以主題式的方式經營,讓該商場自成一格

又能與附近商場相輔相成



所以這就是我們這次回台灣的任務之一

歡迎大家提出意見

如果真的可以搞個Wii城或大型遊樂機娛樂場

那我一定超愛的XD哈哈!